“男人总是渴望成为他所爱的女人的第一个男人，而女人则是希望能够成为她的男人的最后一个女人。”

毛主席临终前把小平叫到床边说：平平，有件事我放心不下，我担心党内有些同志不愿跟着你走。小平回答：放心吧，东哥，不愿跟我走的我让他跟你走！
布什问锦涛：我们上太空都是三四个人，你们咋一两个人？锦涛说：你不了解中国国情，那些狗日的，去三个人他们斗地主，去四个人打麻将，谁还干活?

锦涛去看毛泽东，拉开水晶棺说：毛哥，天上导弹不断，南方洪水泛滥，北方流氓乱窜，台湾想要单干，股市一片混乱，房价涨价不断,地方政府蛮干,我该咋办? 毛说：你进来，我出去,吓死这群王八蛋.

心向善，福虽未至，但祸已远离！心向恶，祸虽未至，但福已远离...

第四章　活动的阶段性实施

　　一、大南门入城仪式

大南门是西安市古城墙最气势磅礴的城门楼，在盛唐时期是皇帝迎见外国使节、知名人士等的重要场所。前任美国总统克林顿访华第一站在西安，政府领导也是在这里举行了隆重的迎接仪式。金喜善“西安之行”活动第一炮，TCL移动通信西安分公司史无前例地策划并成功举行了盛大的大南门入城仪式，无不传达TCL手机这个不断崛起民族品牌的强大号召力和至尊地位的信息，引起社会各界强大的关注。当天傍晚仅一个半小时的仪式整个大南门外广场观众高达数万人，不得不召集公安、武警协助维持秩序。TCL手机代言人韩国影星金喜善在西安大南门举办入城仪式，通过新闻媒体报道迅速响遍全国，达到我们活动的初衷。当时竟然激起某竞争品牌在通讯市场不断扬言即将邀请李汶也来西安。

　　二、“移动天使移动服务”新闻发布会

　　在2001年，TCL手机虽然经过两年多的发展，行业地位和市场销售都得到了一定的提升。但与此同时，TCL手机客服战线却遇到了极大的挑战，服务瓶颈对TCL移动通信品牌形象建设的影响巨大，更是直接影响到了产品的销售。为了配合客服形象提升，2001年12月份，以金喜善“西安之行”为契机策划一起具有高度公众关注度的服务品牌提升事件，从而有利于TCL移动通信品牌形象的提升，便于客服工作向广度和深度的方向开展，更进一步促进整体销售工作的开展。

　　“移动天使移动服务”新闻发布会安排以下主要内容：金喜善做为TCL手机“移动天使”形象代言人授权仪式；TCL集团李东生总裁向优秀经销商颁发客服专用车仪式；金喜善颁发“TCL手机质量监督员”仪式；TCL移动通信总经理万明坚宣布“百万用户大回访”活动正式启动。

　　“移动天使移动服务”新闻发布会邀请到诸如新华通讯社、人民日报、中国青年报、中国经营报、经济日报、经济观察报、21世纪经济报道、北京青年报、南方都市报、中国消费者报、中央电视台、广东卫视、湖南卫视、上海卫视、凤凰卫视、新浪、搜狐、新华、中国营销传播、硅谷动力、赛迪、TOM、长沙《潇湘晨报》、南京《扬子晚报》、成都《华西都市报》、武汉《楚天都市报》、《重庆晚报》、昆明《春城晚报》、郑州《大河报》、济南《齐鲁晚报》、石家庄《燕赵都市报》以及陕西日报、西安晚报、华商报、三秦都市报、消费者导报、陕西电视台、西安电视台、西安音乐台、西安新闻台、西安经济台等等来自全国各地98家媒体机构记者，进行广泛而密集的信息传播，所带来的公众关注度是前所未有的。

　　TCL移动通信西安分公司充分利用“移动天使移动服务”新闻发布会成功地展开卓有成效的政府公关。新闻发布会前，特别安排TCL集团李东生总裁等公司领导与陕西省副省长、西安市市长、陕西省信息产业厅厅长等政府领导进行了轻松而愉快的座谈。另外，还特意邀请了省政府、市政府、陕西省信息产业厅、省市技术监督局、省市工商管理局、省市国税务局、省市地税务局、省市消费者协会、陕西省通信产品质量监督检验站、西安市质量技术监督稽查所、西安市市容综合监察总队等40多名陕西省各级政府机构领导，为了以后营销工作的顺利开展奠定一定的基础。

　　TCL移动通信西安分公司也邀请到省市移动通信公司、省市联通公司等行业单位领导，以及TCL王牌电器、TCL电脑、TCL通讯、TCL金能电池、TCL国际电工、TCL网络等兄弟单位西北区域负责人，对促进联合促销活动起到积极作用。TCL手机西北地区50多家核心包销商和主干零售商也荣幸被邀请到会，激动之情无于言表。

　　整个新闻发布会在紧张愉快、有条不紊的气氛中顺利举行，致力于传播TCL手机行业内率先实现三包、金喜善代言TCL手机“移动天使”、TCL手机不断提升产品品质和服务质量为顾客创造价值等等信息。这是五星级西安凯悦（阿房宫）饭店自接待前任美国总统克林顿以来规模最大的企业新闻发布会活动。

三、商场签名促销活动

　　TCL移动通信西安分公司借TCL手机形象代言人金喜善来西安之际，充分利用金喜善良好的个人形象及个人魅力，通过签名售机活动，塑造TCL手机强势品牌的公众形象，极大提高TCL手机在西安乃至西北地区的销售力。

　　签名促销活动以购买TCL手机获金喜善现场签名为主要内容，并赠送金喜善主演的《飞天舞》正版VCD碟片一盒；活动中间穿插现场劲舞表演、手机秀和有奖游艺活动。

　　活动安排在上午10：00开始，在早上7点我们布置会场时就已经积聚很多影迷和购机用户；活动即将开始时已经集结多达上万人，把位于西安市中心的整个开元广场围得水泄不通，大大出乎我们原来的预料。虽然考虑安全原因，我们不得不匆匆结束签名促销活动，但是开元蜂星手机市场当天销售TCL手机高达100多台，创造迄今为止历史最高记录。

　　四、参观兵马俑博物馆

　　世界文化遗产秦始皇兵马俑号称“世界第八大奇迹”，每年接待中外宾客几百万人，“西安之行”最后一站安排在兵马俑博物馆用心并不在于放松旅游，而是利用这个独特的旅游窗口使TCL手机获取更大信息传播，不因金喜善“西安之行”活动拘限于西安区域。

　　整个参观活动安排了陕西传统的锣鼓队表演、希望小学代表献花环迎接仪式、并在游览兵马俑博物馆进行摄影摄像留念。事先在沿路布置了几百面TCL手机+金喜善形象的刀旗，参观车队由两辆警车开道，在整个旅游区域充分展现TCL手机的品牌实力和号召力，引来现场中外游客格外注目。

　　五、TCL移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会

　　对渠道的掌控和管理是TCL移动通信的优势所在。金喜善“西安之行”活动特别邀请了TCL手机西北地区50多家核心包销商和主干零售商，在整个活动过程中，经销商心情澎湃、斗志激昂，被TCL手机大气魄大手笔所感染，顺势召开独具特色的金钻经销商俱乐部，无疑进一步增强经销商对TCL手机的认可和信心以及对TCL移动通信的忠诚度和向心力。

　　TCL移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会主要进行：TCL移动通信金钻经销商俱乐部章程的宣读、秘书长、副秘书长等人员的推选、2001年营销工作总结及2002年营销工作的部署等。与会经销商信心百倍地阐述和展望2002年各自营销工作的开展和规划，直接导致后来TCL手机在西北地区率先全国实现行业销售前三强的目标。

第五章　强健的组织执行力

　　没有执行力哪有战斗力。高效率的组织执行力决定企业发展的未来。金喜善“西安之行”活动的顺利实施与TCL移动通信高效的组织执行力息息相关，否则再好的策划方案也如同石沉大海、难以为继。

　　一、人员培训

商场如战场。公司持续、稳健、高效的发展，需要培养和锻炼一大批训练有素的人，真正领悟和掌握服务客户或顾客的方法，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。TCL移动通信西安分公司特别强调日常培训基础工作的重要性，期望不断提升经销商、服务商队伍以及内部各级营销员工的工作技能和管理水平。在“西安之行”活动前一个月，特别针对促销员、营业员、市场督导、业务代表、售后督导等市场一线人员有针对性开展了一系列培训考核活动，并实施优胜劣汰，致力于不断提高产品卖点、销售技巧、售后服务等知识的掌握。尤其是要求促销员达到统一服装、统一胸牌、统一口径，以专业素质和面貌面对消费者。

二、分工明确

对于任何公关营销活动工作，TCL移动通信西安分公司都提倡专人负责制度，分工明确，职责清晰；不提倡盲目的多劳，因为经常由于某人的多劳反而影响别人的工作进度。在“西安之行”活动前二个月就开始着手将整个工作分解到人，并进行项目管理；先后成立了终端建设组、媒体宣传组、礼仪接待组、公关组、培训组、后勤保障组等等。虽然有些人同时分配到几个组，但也是完全按照轻重缓急的处理方法协调开展所负责的工作项目。

三、例会制度

例会制度的实施使整个公关营销活动的各项工作进程一目了然，对于“西安之行”这样规模庞大的活动，TCL移动通信西安分公司通过每天8：00晨会、19：00晚会来不断发现、修正、解决出现的各种问题。尽管个别人员由于事务缠身无法及时到现场，也要通过通讯方式一起参与，使得“西安之行”整体活动有条不紊地开展。

四、奖惩管理

奖惩措施的公布实施目的在于提升内部营销人员工作的积极性、主动性、高效性。TCL移动通信西安分公司在“西安之行”活动前一个月，公布采取以下措施：1、所负责的工作项目圆满顺利地完成，并视具体情况给予1000元、500元、300元的奖励；2、所负责的工作项目发生主观性的重大事故，并视具体情况给予1000元以下罚款、降级、撤职的处分；3、所有人员活动期间必须24小时开机，出现一次无法通话罚款50元，两次150元，三次以上停止报销话费一个月等等。这进一步保证“西安之行”整体活动高效运作。

TCL手机成功通过金喜善“西安之行”大型公关营销活动，不仅迅速提升品牌知名度和影响力，更主要在于锻炼和培养了内部营销人员团队合作的意识，加强TCL手机经销商对产品的认可和信心以及对公司的忠诚度和向心力，从而形成一支无坚不摧、战斗力旺盛、合力强大的联合部队，在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出，率先全国实现行业销售前三强的目标。

一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率，任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的，不是纸上谈兵，就是空中楼阁，更关键的是劳命伤财。2001年12月，TCL手机成功通过韩国影星金喜善西安之行大型公关营销活动{以下简称“西安之行”}，达到迅速提升品牌知名度和影响力的目的，从而乘势而起在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出，率先全国实现行业销售前三强的目标，而活动总体费用不过60多万，成为业界最为成功的经典案例。究竟具体是如何实施则则是业界惊羡的地方。笔者期间恰好是整个活动方案的撰写者及整个活动实施的组织参与者，回顾总结编成此文，以供营销界朋友评鉴。

第一章　天时地利人和

　　一、天时

　　“西安之行”活动时间选择在12月6、7、8日，正是元旦和春节来临之际，各个厂家必将花大的资金对产品销售进行宣传造势，而TCL移动通信公司出其不意的大打服务品牌宣传，以金喜善12月来华进行“事件营销”，开展公关活动，请金喜善出任“移动天使”，吸引消费者注意力，将服务作为市场竞争的重要因素进行推广，拉开服务营销的序幕。此举必将引起媒体和公众的高度关注，进一步塑造TCL手机高品质、高价值品牌形象，形成良好的口碑效应，从而提升TCL手机整体品牌的美誉度。

　　二、地利

　　古都西安是一个享誉世界的文化旅游城市，先后有14个王朝建都，时间共计1064年；西安拥有全国排名第三的院校数量，共有近50个大中专院校，几万多名学生的潜在消费市场；西安更是西北地区经济龙头，这里人杰地灵，人文和商业气氛都相当浓厚。前任美国总统克林顿访华第一站就定于西安，由此可见一斑。更主要的是西安-西北地区是TCL发家的地方-当年TCL王牌彩电的腾飞之地，TCL集团现任高层的多名管理者均出自西安，西安在整个TCL集团的历史地位和现实地位都相当重要。

　　三、人和

　　TCL移动通信当年管辖西北大区的营销总监戴克先生是整个“西安之行”活动的灵魂人物，更是一个魅力超群的营销高手，“激情营销”的倡导者，至今在业界也留有声望。之前通过不断的渠道整合，凝聚一支忠诚度高、执行力强的各级经销商队伍；也经过主动沟通和多次合作，结识了大批媒体朋友、广告合作伙伴；更在于吸引和培养了相当一批向心力强、业务素质精良的内部营销人员。此外，TCL移动通信总部在活动期间也派驻公关传媒、售后等领导和专门人员进行协助。尤其是TCL集团李东生总裁的亲临，更增强“西安之行”活动的人气。

第二章　活动整体概述

　　“西安之行”活动在12月6、7、8日展开，以大南门入城仪式为热身，以“移动天使移动服务”新闻发布会为核心，以商场签名促销活动为高潮，以参观兵马俑博物馆活动为完美结局，整个3天活动安排一气呵成，中间穿插TCL移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会活动。活动对象直接触及消费者、零售商、包销商、内部全体员工、兄弟单位、新闻媒体、政府机构、竞争对手等，持续效果长达一年多。

第三章　前期精心的准备

　　采取“空中轰炸+地面冲击”相结合的策略进行组合式传播，运用广泛的宣传载体，包括报纸、电视、广播、户外大型荧屏、候车亭广告、海报、单张、空飘、刀旗等等，力求最大化告知受众人群，极大地提高关注度。

　　一、硬性广告

　　“西安之行”活动前一月就开始安排实施在收视率很高的西安电视台二台和收听率最高的西安音乐台插播广告，在签名促销活动商场入口处的户外大型LED荧屏投放广告并插播活动预告倒记时固定字幕等；前一周在《华商报》、《西安晚报》等当地优势报媒刊发硬广告宣传。

二、软性宣传

　　众所周知，软性宣传相对于硬性广告具有信息量大、可读性强、费用低廉等优点。TCL移动通信西安分公司一方面在总部发放的软文基础上因地制宜修改整理；另一方面自行结合公司发展现状和侧重点撰写相关软文，在配合当地媒体关于韩国影星金喜善来西安的自主宣传上加大其他内容软文[包含产品介绍类、公司文化类、促销活动类、企业动态类等]的信息发放量，使得韩国影星金喜善和TCL移动通信、TCL手机能够密切、有机地结合在一起。

　　三、终端建设

　　终端是实现销售的最前沿阵地，没有掌控终端就决不可能促进销售，更妄谈市场占有率的提升。终端形象建设又是其中最为核心的工作内容。TCL移动通信西安分公司借“西安之行”活动之机，在全市各个主要通讯商城：海星通讯商城、新移动通讯商城、通济通讯广场、开元蜂星手机市场、国美商城、西部电子商城等战略要地展开了持续性激情式的市场终端建设。

　　“铺天盖地”--在零售终端包装方面，TCL移动通信西安分公司打起攻坚战役：海报战、模具战、机架战、条幅战、吊旗战、单张战、立牌战、易拉宝战、台牌战、手提袋战等，组织行动小组每两天分片区进行全面扫荡，其中最感人的是其中一个市场督导竟然用上行李推车来搬运海报、单张等宣传物料开展工作，就是这样TCL移动通信西安分公司迅速、高效、持续有力地将带有金喜善形象的产品海报、单张等各种宣传品布置到核心终端和有效终端。

　　“排山倒海”--在大卖场包装方面，TCL移动通信西安分公司按照总部最新VI标准，增加和更新了自身核心销售区域的门头、灯箱、背景墙等硬终端，TCL手机以崭新的硬终端形象、高效的建设速度在通讯市场引起了震撼，由于TCL手机硬终端形象VI色调以红色为主，尤显得引人注目。

　　在“西安之行”活动之前，TCL移动通信西安分公司更趁机抓起校园宣传，组织内部营销人员兵分三路在西安市重点院校广泛发送带年历的海报、单张，并进一步与校学生会积极洽谈校园营销活动。

　　四、销售促进

　　销量的提升是一切营销活动的终极目标。TCL移动通信西安分公司在“西安之行”活动前半个月，就开始精心挑选并抢占了如海星通讯商城、新移动通讯商城、开元蜂星手机市场、国美商城、西部电子商城等通讯市场要害区域，针对消费者布署并阶段性开展不同主题、形式多样的销售促进活动：“购买TCL手机，赠送金喜善主演并签名的《飞天舞》正版VCD碟片一盒”、“购买TCL手机，送8重超级大礼包优惠大活动”、“购买TCL手机，赠送TCL移动通信健康秤一台”等等。与次同时也全面开展以“免费检测免费清洗免费换壳”为主题的服务营销活动，并赠送带年历的海报、单张来回馈广大TCL手机用户。

　　针对零售商，则制定实施下列销售政策，以不断刺激TCL手机的终端销量：A：一周销售10-20台，奖TCL金能碱性电池一箱/金龙鱼色拉油5L两桶；B：一周销售20-30台，奖TCL美之声子母机一台/美宝莲彩妆品一套；C：一周销售30-40台，奖美的高档微波炉一台；D：一周销售40-50台，奖TCL王牌VCD碟机一台；极大刺激零售商人员的销售积极性。

房地产营销活动的组织实施技巧

一、房地产营销活动的定义

房地产营销活动是指房地产企业为了某一明确目的，通过集中各种资源，在某一特定时间内，在某一特定地点，针对某一特定群体，组织实施的一个群体性事件。它有如下几个特性：

1、商业性 既然是营销方面的活动，那么注定其带有一定的商业性，这种商业性表现在各种商业性的目的，比如促进销售、广告宣传等，而不是具体表现在参与者必须付费参加等方面。

2、目的性 营销活动必须至少有一个非常明确的活动目的，然后围绕这个活动目的开展各项工作。

3、群聚性 房地产营销活动必须针对某一个特定的群体，通过活动的组织，能够吸引较多的人聚集参加。一个人的商品交易行为并不能称为一次营销活动。

二、房地产营销活动的意义

1、房地产营销活动有利于促进商品房销售

商品房消费者通常具有较强的从众心理，房地产营销活动通过在现场营造热烈的销售气氛，集聚人气，从而缩短客户购买决策时间，促进销售。

2、房地产营销活动有利于促进口碑宣传

业主和朋友的介绍是房地产营销传播的一个非常重要的途径。一方面，在活动前，各位业主或者潜在购房者会邀请亲朋好友一起来参与活动，在邀请的过程中促进了项目的口碑宣传；另一方面，活动结束之后，活动的内容和性质有可能成为活动参与人茶余饭后的谈资，在交谈中促进了楼盘的口碑宣传。

3、房地产营销活动有利于树立品牌形象

活动参与人会根据活动的内容和档次，对楼盘有一个直观的形象。比如办一场酒会的形象和举办一场简单的歌舞表演的形象是绝对大不一样的。

4、房地产营销活动有利于展示产品特征

活动的目的之一就是聚集人气，特别是聚集目标客户。人气聚集后，不管是在项目现场举行活动，还是在其他地方举行活动，房地产企业都可以利用各种方式，向参与活动的人宣传推介产品。比如富通城第一次认筹活动就是虽然在酒店举行，但是通过幻灯片展示、专家推介等方式，向在场的每一个人都宣传画了富通城的优良品质。

二、房地产营销活动的组织流程

1、活动创意阶段

该阶段是指活动组织者要根据项目的销售节点、销售目标、目标客户的特征等方面，明确营销活动的形式。也就是回答“我们的活动是什么”的问题。在这个阶段要做到目的明确、参与对象明确、活动地点明确、活动内容或者议程明确、主办或者协办单位明确、预算明确。

在创意过程中，为了使活动效益最大化，组织者要注意活动能与重要节假日或者重大社会事件相结合。比如，很多活动都选择在五一、十一等节日期间举行，再比如，蒙牛借助神六发射这一事件极大提升了品牌知名度和美誉度。

2、活动宣传阶段

前文刚才说了，营销活动的主要目的之一就是聚集人气，所以本阶段的主要工作就是将活动的性质、内容、形式很明确向目标参与对象宣传，吸引更多人参与。

3、物料准备阶段

举办一次活动，牵涉到大量的物品准备。因此，在活动形式确定后，组织者就必须制定详尽的物料准备计划，并组建各个工作小组，分工合作开展各种准备工作。

具体的物料根据活动形式不同而有很大不同，但是大部分集中在文件文具类（如笔、优惠申请书等）、印刷品（如楼书、户型单张等）、会务接待类（如桌椅、签到本等）、气氛包装类（如花卉、喷绘等）、节目类（如舞台、化妆间、音响等）、礼品类（如纪念品、抽奖奖品等）、餐饮类（工作餐、点心、茶水等）等类别。

4、现场布置阶段

现场布置主要分两大类别，一是物品布置，一是人员布置。这个阶段主要是考虑在活动当天，活动区域如何划分，物料如何布置，以及人员如何安排。

首先组织者要明确现场各个功能区的布局，人流走向，做到合理布局，人流通畅。活动形式不同，活动现场分区也会有很大不同，但是通常一个营销活动可分为咨询区、签到区、主活动区（节目表演区）、产品（形象）展示区、嘉宾休闲区、奖品（堆放）兑换区、工作人员休息（后勤）区等。

其次，根据各个功能区，将各种物料在活动前全部布置到位。

最后，在人员布置上，组织者要根据现场布置情况，确定各个岗位以及岗位人员，并在每个区要选择一个负责人，主要区域甚至要求老总、经理亲自挂帅。需要强调的是，为了保证活动的有序进行，活动现场的保安和保洁人员是人员安排的重中之重。

5、活动实现阶段

该阶段是指全体物料和工作人员到位后至所有清理工作结束的这个阶段。

虽然此阶段各种准备工作以及全部就绪，但是“计划永远赶不上变化”。因此，组织者在此阶段主要注意以下几个方面：

（1）随机应变，解决各种突发情况，及时调整计划中不合理的布置。

（2）现场再次检查各种物料布置情况。

（3）做好活动前全体工作人员动员，重要岗位、重要环节哟按再过一遍。

（4）注意善后工作，主题活动完毕并不不是组织者工作完了，还有物料回收、文件资料清点、销售情况统计、卫生清洁等工作要做。

6、事后宣传阶段

活动结束后，现场清理完毕后，为了使活动效益最大化，延续活动的影响力，在活动结束后，组织者应该在最快时间内，向新闻每天发放新闻稿和活动图片，落实新闻播发情况，在互联网上发表活动当天图片进行事后宣传。

一个延续的活动本身就是新闻点，提供炒宣传或者报道，如果活动能够成为老百姓茶余饭后的探针，则活动的相关和延续性达到了极佳水平。

麦肯光明《北京晚报》文案全集

第一篇（2000年8月）

标题：反对晚报！

副标题：人民有当天新闻当天看的权力。

内文：北京的事儿，能晚报吗？！

北京人就讲究个当天的新闻当天看，

过了期的东西，

谁也不愿意凑合。

还好，我们做到了。

北京人系列第一篇

广告语：晚报不晚报

标题：报纸不是那样读的

内文：早上9点上班，下午6点下班!

然后加班到凌晨

一切是那么自然

工作的时钟已将我程序化

我一直认为紧张的生活才会不断前进所以微笑也变得很有效率

我更明白保持头脑新鲜才能不落后

所以每天坚持象读文件一样读报

直到有一天

一位同事递给我一杯咖啡说：

报纸不是那样读的

那报纸还能怎么读呢？或许是阅读与效率无关

“程序”间断的时候

我听到了光线穿透玻璃窗的声音

穿透空气的声音

穿透文字的声音

穿透心的声音

光芒中

每一个文字散发着新鲜的油墨味道

只有手边刚刚煮好的咖啡才能与之媲美

我发现我还会感动

第二篇

广告语：晚报不晚报

标题：来一份昨天的晚报

内文：一场深秋的雨

从昨天午后一直下到今天

雨过天晴我第一个愿望就是跑到街上

尽情享受清新的空气

看一看北京的天空中

有没有久违的彩虹

细细的风吹着暖暖的阳光

我走向那个熟悉的报摊

阿姨刚刚摆好摊位，对我笑笑，问：

“来一份儿刚到的？”

“来一份儿昨天的晚报！”我说

阿姨愣了一下

然后在报纸底下翻了翻

拿出一叠皱皱的北京晚报，说：

“昨天下雨，没来吧。。。”

我点点头

我喜欢收集老电影却从没有买到过昨天的晚报

北京人系列第三篇

广告语：晚报不晚报

标题：时间不能改变一切 `

内文：曾经我如此笃信

时间会让一切褪色?

看时间能让书生意气的小伙子

变成中庸的小职员

也能让漂亮的女大学生

变成忙里忙外的主妇

激情没有了

梦想幻灭了

希望生活在平平淡淡的生活之中

时间给了我平静的心但我注定要用它来寻找感动

我看到时间在我的脸上慢慢划过

也看到生活让她变得更象女人

时间给了门前的小树更多枝叶

也让一个呱呱待哺的小东西学会了叫妈妈

就是这样一个瞬间的开始

就可以给一切一个永远继续下去的理由

我沉浸在时间之中

为了它所改变的一切

也为它所不能改变的一切......

一支小手拉拉我的衣角我发现车已经来了......

《北京晚报》入世篇

©文案江湖 -- 最好玩的专业广告论坛　　

广告语：晚报不晚报

标题：中国入世了，孩子出世了

内文：从几天前

就默默念着

这一天会是什么样子

全家人都紧张兮兮的只有我睡得最平静

她的到来

与其说惊喜

不如说自然

就象现在

我和我怀里的小东西

在一个被阳光逗笑的下午......

广告语：晚报不晚报

标题：APEC会议开了，锅也开了。

内文：他喜欢什么汤

美式的、俄式的、日式的、泰式的

还是美味的家常式的

反正一切由我决定

现在，他的朋友们已经来了

但汤好像还是要多煮一会儿

谁让新闻的味道比汤来的早？

申奥篇

广告语：晚报不晚报

标题：不是不报，消息未到

内文：关注让普通的一天变得不平凡

北京时间2001年7月13日22时30分,

注定成为让所有中国人瞩目的时刻

我们真心希望提前将最新鲜的好消息报告给您

但时间让我们与您一同等待那一时刻的到来

预祝北京申奥成功！

*此平面稿发表于2001年7月13日当天的《北京晚报》上，由于《北京晚报》是当日下午2点发行，而由于时差的原因，国际奥委会的消息要在北京时间当天晚上22点才能公布。因此，这个稿子用含蓄但是大胆的方式，提前预见了北京申奥成功！

《过站篇》广告语：晚报不晚报

标题：新一轮的打击还没过，站已经坐过了

内文：车是公共的，选择是私人的

空气是公共的，呼吸是私人的

机会是公共的，报纸是私人的

新闻是公共的，眼光是私人的

分享是每一个人的权利

回家的路上

我在公共场所享受私人的乐趣

为《北京晚报》不同版块创意的稿子

第一篇：生活版块

广告语：晚报不晚报

标题：生活，不晚报！

内文：我知道，生活偏爱我

它没有给我漂亮宽敞的大房子

没有给我令任何人羡慕的高级轿车

没有给我超群的才华

难得的机遇和一大群神通广大的亲戚朋友

却给我我一个她和一个小小的家

生活是平凡的乐趣，生活是续写的热情生活是季节的更迭，生活是顺逆的交替

生活是重复与被重复，生活是改变与被改变

生活是面对与被面对，生活是爱与被爱

生活是新鲜的空气，生活是呼吸的权力

生活是骚动的欲望，生活是不能晚报的每一天

生活是彼此的默契，生活是相互的惦念   

第三篇：为新闻版块

广告语：晚报不晚报

标题：新闻，不晚报！

内文：一件事情发生了

身上的每一根神经都开始兴奋

从在电脑上编排完的最后一个字

到把片子送到印厂?

就注定我们总是比事件晚一步

新闻是瞬间的历史新闻是火热的文字

新闻是焦点的主人

新闻是生命的诞生

新闻是诉说与被诉说

新闻是阅读与被阅读

新闻是打动与被打动

新闻是公开与被公开

新闻是新鲜的空气

新闻是呼吸的权力

新闻是今天的过去

新闻是不能晚报的每一天

新闻是高明的诉说新闻是公开的秘密

“北京人”篇－第四篇广告语：晚报不晚报

标题：我是一个北京人

内文：我不是一个记者

我只是喜欢亲近身边可爱的人

我不是摄影家

我只是喜欢捕捉生活中每一点感动

我不是一个作家

我只是喜欢用文字记录灵感的冲动

那么，我是谁？我是一个北京人

一个热爱自己生活的这座城市的北京人

我希望以自己的方式为北京写一本日记

可以在每个晚上

将自己一天的感动讲给朋友们听

和他们一同分享

“我见过那黎明宁静的城市；

“和忙碌的人们；

“我见过他们欢乐的微笑；

“还有悲伤的泪滴；

“我拍过雨后彩虹下的女孩儿；

“也曾与走街串巷的青年人称兄道弟；

“我看到过邻居们滑过那条街；

“也拜访过写字楼中的踽踽人影；

......

“我记下了可爱的城市；“和可爱的人们。”

每一天，我都会为收获的感动而骄傲为倾听我故事的人们而信心百倍

我，是一个北京人一个收集感动的北京人

一个热爱自己生活的这座城市的北京人

北京晚报》悉尼奥运会系列开幕篇

广告语：晚报不晚报

标题：中国，不晚报

内文：激动人心的事

我们决不晚报

把世纪奥运中国人的第一声欢呼与你分享

把最火辣的热讯与你分享

把最精彩的一刻与你分享

把最感人的瞬间与你分享

我们就是想早早与你分享！

《北京晚报》悉尼奥运会系列

小球篇

广告语：晚报不晚报

标题：小球，不晚报

内文：以小见大是中国人的本色微妙之处

扭转乾坤于股掌之间如此玄妙之事

我们决不晚报

实力与自信奠定的胜利告诉我们

小球，总能玩儿转世界

车上几个美国客，一个负责翻译的日本女孩，风尘仆仆赶往屏东，寻找钻石。     大清早，火车抵达麟洛，荒烟蔓草，一条不算短的月台，误把槟榔尝椰子的老外，高兴地又叫又跳，车子来到南台湾的钻石矿山。做为台铁屏南线上无人看管的小站，麟洛有些金三角的味道。不赶车，但赶集的人，从四面八方涌来，静待钻石开标。还被蒙在鼓里的美国客，有点丈二金刚，问日本女孩：警察会不会来？        这是全国莲雾的交易中心，好吃的黑珍珠，是在这里搭火车上台北的。顶级的黑钻石，一斤叫价三四百，来自林边的莲雾班长，骄傲的说：收成好的时候，十箱莲雾，可换到一颗钻石。     不管甘蔗还是莲雾，南台湾养分最高的土地，竟创造了甜蜜的奇迹。     麟洛的黑钻石莲雾，以福而摩沙之名外销世界，在甘蔗渐渐隐退的同时，依然已成为台湾进入WTO，一颗耀眼的钻石。 2     平坦的花东纵谷，忽地隆起高地，一辆火车停在瑞穗车站，再过5分钟他就要驶进山洞，穿过高地了，一群绑着头巾的"开喜婆婆"，背着竹篓鱼贯下车，正准备步上舞鹤台地，采收春茶。爬舞鹤不容易。祖母年岁的采茶女，脚步健步如飞。他们说：上等的茶比人参还难伺候，采茶的时间要掐的准，就怕雨季来，再好的茶，树梢吃水过头，摘下来的只能填充枕头。     火车轰隆隆地穿过山洞，人站在茶园顶上，脚底隐约感到一阵酥麻。茶农说，每隔半小时火车会帮茶叶按摩一次，叶脉打通了，气走得匀，茶才升得健康，锁得住香。     天天享受SPA的舞鹤茶，在这儿也叫洞顶乌龙茶。     在瑞穗沏一碗茶，让人想起，坐火车拣茶包，大肚壶斟茶水的美好，那已是许久、许久以前的事了。 3     乘着纵贯海线往南行，过了火焰山，窗外连绵一片恶质地形，就表示，火车离阳光小镇不远了。     日南的乘客不多，台铁当初设站，为的是列车交会功能，他的下一站，就是妈祖的娘家大甲。每年三月，前来迎接的善男信女，把车站挤的水泄不通，那时一年里，日南最热闹的时节。     已全面禁烟的车厢，这时是允许冒烟的，是迎神的烟火。车子到了日南，憋不住的烟枪客，便利用南北火车交会的空挡时间，下车抽烟。顿时，车内香火烧的虔诚，车外的香烟，也哈的很认真，约莫一根烟的时间，列车开始摇零，拉着嗓门喊：还在抽烟的，火车要开喽     农历3月，有幸跟着妈祖大甲旅行的乘客，路过日南，会看到火焰山的袅袅"吹"烟 4     清晨，天还蒙蒙亮，苏澳站外已挤满一群鱼贩，赶搭早班平快火车，北上松山。同一时间，松山站也有一群熟面孔，正准备南下到苏澳渔港，钓鱼。     为此，台铁特别把货柜车厢，让给了这群卖鱼的，以及打鱼的。火车沿线停靠，于是就有村人陆续上车卖鱼。这班平快车，就成了自由贸易的物流商场。     列车上去了名的，还有个买冰淇淋的叭扑先生。号称零下5度的芋头冰，鲜度绝不输给鱼，他说，这班火车还载过一个远洋来的稀客哦。去年夏天，一只搁浅的抹香鲸，就坐这班 火车，直达苗栗的鲸豚保育中心。他裂嘴笑：苏澳的鱼喜欢坐火车旅行吧！     靠海的乡民，身上有一种特殊的海盐味，叭扑先生说：那是天公牌的道地香水。    清晨五点半，天还鱼肚白，苏澳鱼群，准时靠岸，开始一天的火车旅行。

可变成本和香喷喷的米饭。
     想想看，只需按下电饭锅的开关等上一刻钟，一锅香喷喷的米饭就摆在您面前了。这件事之所以这么简单，是因为您不必为了这锅米饭亲 自种上两亩水稻，也不必去建造一个电厂以获得电力。如果跟蒸米饭相关的事情都由您亲自去做的话，那情形可就大不一样了。
    许多公司都曾遇到过这样的情况：由于难以承受成本支出的巨大压力，一些极具前景的项目被迫搁浅。
    这就是随需应变的商务展示身手的时候了，它可以让不可行的业务变得可行。因为一种新思维出现了。
    它取代了过去“固定成本必不可少”的观念。在随需应变的商务时代，可变成本将替代固定成本，从而建立一个灵活的、具有实时响应能 力的企业。
    所以，如果您已经具有随需应变的思维模式，请回过头来看一看那个诱人的项目——从业务模式、商务流程到基础设施通盘考虑：哪些部 分可以外包出去以缩减成本。该把它包给谁？在您的成本架构中有没有不属于公司核心事物的部分。如果有，它该是谁的核心事务？
    很快，您就能从“种植水稻和建设电厂”的业务中摆脱出来，全力专注于您的核心事务。打开电饭锅煮米饭，其余的就不必操心了。
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“创新思维？
我根本没空去想。”
     创新确实至关重要，这一点您非常清楚。但是每天疲于应付大量的电子邮件、会议、处理危机事件，您根本无暇思考。如何打破这一局面呢？您需要的第一种帮助就是理顺业务流程，找到效率低下的环节，简化工作流程，摒除浪费心力的事务。让企业精兵简政、灵活、高效，从而随需应变。“是的，应该让创新观念贯穿于整个运作体系中。”这就引出了我们为您提供的第二种帮助：IBM 随需应变创新服务。或许在您的心里，一个伟大的想法已经形成，但由于缺乏足够的资源无法把它变为现实，或许您根本找不到合适的方案。现在好了，我们可以帮助您。“那么我到底应该如何开始呢？”IBM随需应变创新服务能够给出答案。IBM 聚集了全世界商务以及技术领域的精英，帮助您挖掘市场机会，并在企业战略、产品以及业务流程方面，为您提供定制化的解决方案。“ 嗨，这听起来太玄了。”这不是天方夜谭。凭借IBM令人信服的实战经验以及精湛的专业技能，成千上万的公司已把他们的好主意付诸实践。要了解更多信息，欢迎拨800-810-1818转5356，或010-84981188转5356，或访问WWW.IBM.COM/CN/SERVICES
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从赤壁之战到波动的市场。
    还记得赤壁之战的故事吗？曹操率80 万大军进攻孙吴联军。为了解决北方士兵不习水战的问题，把战船用锁链连成一体，人马在上行走如履平地。周密安排加上具有绝对优势的军事实力，应该胜券在握了吧？没有想到的是，对方使用火攻，又赶上东南风大作，于是，在赤壁之战中曹军一败涂地。
    其实这不仅是一个故事，很多企业都经历过“赤壁之战”。虽然计划得极为周详、部署也十分严密，却总会遇到一些出乎意料的状况。
    这就需要您具备随需应变的能力了——对突发事件进行实时响应，籍此，您可以突破旧有模式把握新的商机。
    您的实践经验将不断增长。即使您是一个新生企业毫无经验可循，也可以灵活自如地相机而动，在危机中找到转机，从而开创更大的业务 空间。
    当然，这还需要企业文化、工作方式和处世原则也随之变革，以促进新的业务模式和最新科技的引进。
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广告文案：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！广告口号：青青大草原 自然好牛奶

广告文案：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！<BR>广告口号：青青大草原 自然好牛奶

广告文案：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！

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赏析：这三则系列广告，除角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型。画面中心，巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音；以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。而广告文案又对画面主体文字作了形象的说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能打动消费者。是以文案写作为主要表现形式的典型佳作。

项目简介

　　芳草园，位于广州寸土寸金之地的天河北路，占地面积53436平方米，总建筑面积20307平方米，总绿化面积达20000平方米，其中中心花园占地8000平方米。芳草园总体规划11栋住宅，首期面市的为2栋31层高层，首二层裙楼连体，地下一二层为停车场。小区生活配套有大型综合商场、幼儿园、医疗中心、电信局、银行……衣食住行配套设施齐全。



　　芳草园配有双重豪豪华会所，建筑面积达6000平方米，包括双泳池、桌球室、棋艺室、乒乓球室、健身室、阅览室、篮球场、网球场、羽毛球场、儿童活动中小、老人活动中心等……



　　处于广州新都市中--- 天河北路的芳草园，中信广场、大都会广场、名难苑、天河城广场、购书中心等名厦华宅拱卫环境，尽显尊贵，更有广州东站、地铁---号，优最繁华，傲踞其中的芳草园，时刻彰显明日生活新里程。



楼名出世，芳草园



　　1999年底，凌峻公司受芳草园发展商的委托，操作芳草园新金上市的推广运动，在1999年10月份和2000 年4月份两次大规模的推广运动中创造了天河北路的奇迹，每次推出的单位售出率高达90%，而在2000 年10月份谈市的情况下，第三度面市，再次制造火爆销售，通过以上三次的推广运动，芳草园呼和胜两栋共400余套单位几乎全部售整（仅剩一套），总销售额超过3个亿。芳草园的推广，不仅在销售上获得巨大成功，而且在同行中，也获得极高的评价，是难得的既叫座又叫好的项目！



　　天河北路，作为广州未来的城市中心，在以中信广场为中心的周边地段，集中了大都会广场、国际贸易中心、市长大厦、金利来大厦等高档建筑和金海、天一、帝景苑等家宅楼盘，参差不齐的建筑排列与高密度的建筑群落，被称为广州的石屎森林。严格来说，广州市在天河北路的规划上存在一定的失误，比如，密度过大，楼宇档次参差不齐，缺乏公共活动场地，这些都在一定程度上影响7天河北路商品房的素质。



　　天河北路因其地理位置的独特，楼盘的价格大多在7500 元左右。早期广州市场的豪宅标准是位于城市中心，装修豪华，面积大……可以说是以追求豪为目的，在楼盘的命名上也无不给人以豪气甚至霸气的感觉。



　　随着人们眼界的提高，人们逐渐认识到豪宅不仅仅是这样一个简单概念，豪宅的概念也在发生变化，评判豪宅的标准开始转到对环境以及景观等其它的质素要求上了。在这种思路及时势的需求下，“芳草园”作为一个楼盘的名字顺时而出。如果单纯从地理位置、楼宇外形、大堂面积、会所设施等硬件标准来进行衡量，芳草园无疑是一个蒙宅，但芳草园认为，仅仅把豪华理解为豪宅的内涵是片面的，豪宅的本质是给予居住者舒适的生活感受，而不仅仅是一些外观上的东西。芳草园是这样理解的，也是这样做的。

　　在见惯了听惯了以豪气、大气为家宅的名称后，芳草园这个名字最终听起来就让人感觉与天河北的传统蒙宅命名不一样，有花有草的，倒象是一个什么郊区金，却没有料到这是一个地地道道的市区盘，就在天河北路！



　　芳草园正是敏锐地抓住了这一点，其建筑采取围合式的布局，在中间有一个8000平方米的花园，从根本上与竞争楼盘形成了差异。它更注重居住者的生活感受，比如，窗外的景色、户外活动的空间、回到家后的舒适感等等。这就是对现代人居住的理解与洞察。这形成了芳草园主要的营销策略的主要因素，在此基本策略上，芳草园展开了一轮又一轮的成功推广。



推广策略

　　在明确了芳草园的核心开发策略——一天河北路超大规模绿色环保色区之后，芳草园的各项推广策略开始有条不紊地展开。



（一）目标消费群的圈定



　　芳草园作为广州新城市中，肝的高档商品房，具有投资和自住的双重价值。因为芳草园所处的广州天河体育中心版块，可以说已经是广州金融和经济的新中心，集中了最高档的写字楼和娱乐设施，相应带动对周边住宅的需求，使得天河北路的商品房租赁市场一直相当活跃，具有丰厚的投资价值。



　　传统广州的豪宅，单位面积主要在120平方米以上，以每平方米7000元来计算，总价往往超过80万，能够购买的人群相当有限，主要以商人为主。而此部分买家经过多年的市场消化，存量已经不大，如果再以此类买家为主要消费群体，则必然面临激烈的市场竞争。



　　经过详细的市场调查，芳草园发现，天河区置业者年龄层比老城区置业者要小5--10岁，同时还有不少外地来广州发展的年轻高收入阶层。芳草园认为，中高收入的白领和金领人士将成为项目的主要潜在消费对象，他们年龄在28--40岁之间，个人月收入在5000元以上，具有很强的月供能力，家庭结构以三口之家为主，但家庭积蓄不会很多。他们所需要的房子是离上班地点不远，有较高的综合质素，户型面积以两房两厅和小型三房二厅为主，同时，房子要具有较好的保值和升值能力。



　　在明确了主力消费群之后，芳草园开始展开系列化的营销和推广工作。



（二）形象包装



　　天河北路绿色环保社区是项目的市场定位，它清楚说明了项目所处的位置和基本状况，但是它不是一句广告语，同时，也没有赋予项目鲜明的形象。



　　芳草园所针对的消费群与传统的购房者的区别是明显的，他们有自己的生活方式，作为项目的形象包装，要与他们的生活理想和生活观念相吻合，才能起到事半功倍的作用。



　　在这样的背景下，“我轻松。我快乐”的广告语应运而出，轻松和快乐也随之成为项目的主要形象包装方向。对于都市生活的年轻人来说，生活紧张，工作压力大，回到家中渴望的是轻松自如的生活方式，他们不想活得太累，他们也不想承受太重的负担，他们只是想回到一个让自己感觉轻松而快乐的家里。



　　具体来说，芳草园的轻松和快乐体现在以下三个方面：



　　1．因为地理位置的便利，买家在下班后可以很快的回到家里，不用在路上花费太多的时间，此为轻松之一；



　　2．因为总体规划的卓越，8000 平方的大花园让住户有回归自然之感，双会所可以让你彻底放松，此为轻松之二；



　　3．因为楼价的优惠，芳草园以超低的价格发售，让更多的买家能够拥有高质素的物业，此为轻松之三。



　　“我轻松，我快乐”此广告语具有年轻人喜欢的语感，又具有清晰的承诺，所以一经推出，马上在市场上引起了强烈的反响。



（三）定价策略



　　芳草园周边的楼价，每平方米最贵的均价在9000 元以上，最低的也有7000元，这些发展商满足于每个月十几套的成交量，追求单位面积的利润。而芳草园发展商认为，最重要的是总体利润，而总体利润的关键在于销售速度。经过详细的论证和计算，芳草园决定以均价每平方米 6000元推出市场，最低价仅为 4500元，比周围楼价低 30％。芳草园认为，以这样的楼价推出这样质素的房子，销售速度一定可以提高很多倍，同时可以节约大量的推广费用，还可以避免未知的风险。

　　时间证明，芳草园的定价策略是非常成功的，芳草园推出之时，周边楼盘的销售仍然供不应求的情况。而最终，周边的发展商只能选择降价的出路，与芳草园火爆的销售开成鲜明的对比，但早知如此，又何必当初呢？



（四）现场包装



　　芳草园不因为售价的优势而忽略每一个细节，发展商清楚知道目标买家虽然会受到价格的影响，但楼宇的质素仍然是第一位的。





　　所以，芳草园坚持在做好现场包装之后再推出市场，务求给买家营造完美的心理感受，形成心理价格与实际价格的巨大落差。芳草园的售楼都是很有特色的，整体上以现代时尚为主要风格，通过色块、布幅等元素，形成简略、干净、清爽的感受。



　　最让人惊喜的是，芳草园在第一次公开发售之前先做好了一半的中心花园，这样来参观的人对芳草园本来的生活就不再是一种想象，而是一种真真切切的感受，对销售产生巨大的推动力。



（五）投放策略



　　芳草园认为，房地产项目最重要的是速度，不应该打持久战。芳草园希望的效果是每一次推出的单位都快速售罄，样不仅回笼资金快，同时市场上留下旺销、供不应求的感受。



　　所以，芳草园的广告投放策略是平时不做广告，只在展销会时做广告，不浪费一分钱。但一旦做广告，则成为此段时间广州楼市的焦点和明星项目，以轰轰烈烈的广告力度，以非同一般的广告创意，结合完美的现场和富有竞争力的楼价，芳草园的产品力与形象力达到高度的和谐统一，产生强大的销售力。



从概念时代到影像时代



第一次推广运动



　　好的想法还要有好的设计。



　　一个成功的广告不仅要将项目特色表达出来，更重要的是要恰当地表现，要脱颖而出，吸引受众的视觉！



　　房地产广告进入一个影像的时代。



　　原先的报纸广告版面比较少，一张8开的报纸就可以把所有的内容囊括进去，原来是叫“看广告”，可以从容地“看”，因为那时版面少，房地产广告也少。现在则叫“翻广告”，特别是周末的报纸．几十个版面“哗哗哗哗”地翻过去全是房地产广告，只有在看到一点新鲜的才会停留下来看几眼，否则就全都光荣牺牲。因为房地产广告大多，而且全是一个劲地展现自己的楼盘有多靓，园林有多大，绿化率有多高，报纸广告的同质化非常严重。



　　台湾广告界有个说法，叫原先报纸广告是文案时代，那肘候广告行业出名的都是一些文案，比如说什么拉斯克、霍普金斯、奥格威、李奥贝纳等全是文案。那个时候一个小组大多是由文案指导负责，而现在则进入影像时代，小组里负责的是艺术指导，或叫美术指导。所以，在广告表现上影像，也就是美术的作用非常关键。从凌峻这么多年房地产策划推广的实践来看，房地产广告的创意和表现大致有以下三个重要阶段：



（－）口号时代



　　在房地产市场的早期，项目比较少，消费者的消费心态也不大成熟，购房的经验也缺乏，这时候的房地产项目往往只需要通过一两个比较明显的特点，就能够实现顺利销售。作为主要传播工具的广告宣传，其目的是传达项目的主要特点，这时候的广告往往以叫喧为主，注重广告的标题和广告口号，直截了当的喊出项目的最主要特色，往往是地段和价格，就能够产生很好的效果。



（二）概念时代



　　概念时代的最主要特征是项目开始注重包装，通过包装让项目在市场上实现差异化行销，最开始的包装仅仅是一种形式上的，比如，有一两个欧式雕塑就叫做欧陆文化社区等等。到了后期，发展商开始在产品的构思上和各种细节上下功夫，概念时代发展到高潮。



　　相应的，广告的功能除了传递信息以外，还开始为美化楼金的形象，为让受众对项目留下更深刻的印象发挥作用。常见的方法是给项目找一个说法，然后围绕这个说法展开系列性广告宣传。相对而言，市场上有好的概念的房地产项目并不多，广告往往会直截了当的把项目的概念讲出来，配合一些效果图和实景图片，这是概念时代初期最常用的广告策略。



（三）影像时代



　　影像时代是概念时代的深化，而不是否定。在此时代，发展商不可能单靠某一个概念就能够称雄市场，项目必须首先在综合质素上有良好的表现，才会有足够的市场认同。随着市场发展的成熟和发展商水平的不断提高，产品越来越出现同质化，对于广告来讲，不仅要表达项目的实际价值，同肘还要塑造项目的附加价值。同时，随着市场推出的楼盘越来越多，房地产广告也越来越多，如何从众多的广告中抓住视觉也成为一个非常重要的课题。以凌峻的心得和体会，我们认为最好的房地产广告表现策略是根据每一个阶段的推广主题和核心概念，选择富有创意和感染力的视觉形式来进行传达，力求创造更鲜明的项目印象，并在表现风格和语言上与目标群体实现充分的共鸣。



　　说到芳草园第一次推广活动的广告创意，必须先说一说芳草园的基础视觉形象——一片叶子。



　　事实上，芳草园的名称、定位和项目标志是非常统一协调的，围绕超大规模环保社区和天河北路清新地带的核心概念，芳草园的视觉形象恰到好处。不仅如此，在售楼部的整体设计上面，叶子也多次反复运用，强化了整体项目的统一性。



　　既然叶子可以做为项目的标志，那么，是否可以成为项目首次推广的主要视觉形象呢？我们认为也是可行的，对于首次推广来讲，是把项目的最主要的优势和核心卖点作为传播的重点，为了产生明确的市场认识，也为了明确区分竞争楼盘的广告表现，叶子也就顺理成章的成为首次推广的主要创意元素。



　　第一次绿叶篇的广告就是在这样的情况下出街的，甫一推出便反应良好，现场人头涌涌，大家都想来看看这么好的一个叫做芳草园的楼企，居然在天河北路这样一个黄金地段，拥有广阔的绿化和与众不同的舒适生活，芳草园，以“超大规模绿色环保社区”为推广主题，将天河北的新生活展现在人们眼前，引起了追求清新自然的人们的热烈追捧，同行同业人士也一片叫好。



　　随后，我们又及时跟进，又出了一期两片叶子的广告（表沂现场开放之意），加推一批单位，一样卖得热火朝天。



第二次推广运动



　　芳草园在推出第二期的时候，情况又发生变化。一方面，人们对芳草园已有了一个基本的认识。另外，当肘随着楼市的一片降价之声，天河的楼价也开始整体回落，芳草园的低价显然也不再是明显的优势。但当时的工程有了重大进展，外上面出来了，顶部已经展现，芳草园新一轮的推广运动在推广背景发生变化的基础上，需要重新审视，广告的内容也需要作一些相应的调整。　　一般的商品生产出来是不变的，比如一台电视机、一台电冰箱，无论过多少时候还是那样东西，但房地产不同，它从刚五项开始便一直处在变化之中。从打地基时，周边还是一堆烂泥塘工地，到市政配套的发展，经济大环境的冷热，到封顶、小区绿化、内部配套设施。每经过一个变化，这个房地产的产品就不一样，每个阶段的不一样，每个阶段消费者关心的内容也会不一样，所以每次会有不同的风格，那么广告也要依据消费者关注的重点而进行调整。



　　芳草园第一期广告以“超大规模绿化环保社区”为主题，以一片大的绿叶作为表现形式推出。那么到了第二期，该以一个什么样的概念推出，就成了一个十分重要的问题。



　　经过认真的思考和反复的斟酌，我们确定了芳草园第二期的推广概念是丰收。丰收是指芳草园经过发展商的精心雕琢，以及众多买家的大力支持，加上现场的完善以及产品的逐渐成熟，芳草园实现了丰收。因为这样的丰收，芳草园要感谢社会，感谢买家，所以才有了第二期的推广运动。



　　概念出来了，但要大家接受这个创意不是一件容易的事。因为这种概念如果处理不好，就很容易变得老土，与城市人的心理有较大的距离。所以，所以创意上要特别一些，版面也要大一些，甚至是一些特别的版面，比如竖二分之一版，在表现形式上还可以再与众不同一些。比如不一定用现楼照片，甚至可以用版画的形式。在执行的过程中，开头我们的心中也没底，因为很少有人专门为一次推广活动请人画版画的，也不知道版画家会如何理解我们的创意，更不知道版画家怎么理解丰收的概念那会是什么效果呢？



　　耽心归耽心，但后来的事实证明：正是这些效果给人以第一冲击。而且在实际上，版画家画出来的东西却愈发精彩7。因为加入7版面者的创造进去，原创更有生命力的，保证了这次推广运动又取得了巨大的成功。



　　不用实景实现楼，打破房地广告靓图靓照打天下的原则，这在广州房地产界算是一大奇事，采用原创性的版画作品，表现7个案的精神和发展商务实的态度，这种“土气”恰好可作为发展商务实的原则，不虚不浮结合得恰到好处，反而显得不上，而是厚实、踏实、稳重、诚恳，也不失生动，整套广告八幅作品，前后呼应又独立成篇，是报纸广告组合极为出色的个案之一，同时也成功树立了芳草园的品牌。芳草园系列广告不仅获得巨大的销售成功，也在广东及全国多个广告评奖中获得极高荣誉。



　　对于这款广告来说，文案很重要。因为怎样把丰收的概念演绎好，同时又把芳草园的信息充实到文案中去。房地产的文案要实在，每一点都要落到实处，尽可能避免大虚。这样，火候的拿捏很重要，要体会消费者的心理。房地产的文案与其它产品的文案不完全一样，语调要大气、平实、从容、稳健、内容要丰富、自然等，尤其是要将主要的信息在平实的陈述中表现出来。因为要表现发展商的实力，一种大气的“土”，要将其结合得恰到好处，最重要的是一定要人看得明白，把东西说清楚，还要有些煽动力，不能光说大话，先增加买家的信任。



芳草园“丰收”系列平面创意阐释创意策略



　　现在的房地产广告同质化己经非常严重，如果想要在铺天盖地的广告版面中脱颖而出，必需采用与众不同的概念和表现形式。



　　因为芳草园经过首期旺销，好开头已经是成功的一半，如今众自期待的谈金顶楼业已脱颖而出，可以说是迎来了一个丰收季节，所以我们提出一个“丰收”的概念，通过丰收前播种、劳作、成长的历程，和丰收时收获、分享的喜悦，展现出发展商的整个开发历程，表现芳草园踏踏实实地造房子，踏踏实实为买家着想和踏踏实实的销售业绩。而且用平实的语言表达提前封顶、业生加盟、顶部落成等等能令消费者感受得到的具体信息来支持这个概念。



表现策略



　　结合芳草园的形象，我们用竖版，象一片叶子，竖、细、美观，画面采用类似于版画的形式，整体表现比其他房地产广告更能够吸引读者的注意力。



　　为了更好地结合本次展销的全程、尤其是内部认购和公开发售两个阶段，我们把丰收概念从播种、劳作、成长、收获、丰收、分享和盛况八个方面来演绎，其中前四款为内部认购，后四款为培育公开发售。



第三次推广运动“只剩下最后一套”



　　芳草园第三期的上市，所产生的直接效果就是将所有推出的楼盘卖得仅剩下一套，但售楼部的电话，却还在一个接一个地响……





我们认识三年



他向我第五次求婚，还有戒指



我不想轻易答应



我想天长地久



他说他会永远爱我



他说要给我幸福的生活



他买了房子



他说我一定喜欢



那会是我们永远的家



我爱他



我相信他





你认为这是诗吗？不，这是一个内心充满幸福、渴望完美生活 的单身女人心灵的独白，是天河北路芳草园，以完美的生活空间，为你和心爱的人营造幸福的报纸广告文案。





喜欢广州，喜欢到处走走



喜欢工作，不愿意活得太累



喜欢聪明的女孩，不想大早结婚



想拥有一个家



享受单身的自由



按自己的。c愿去生活



让生命轻松、快乐



这便是喜欢芳草园的理由





我轻松，我快乐，做一个自由的男孩，选择自己喜欢的生活和 工作，但只有芳草园，才能给人以实现梦想的生活。





我们结婚40年



有两个儿子两个女儿



他们很听话



旧屋拆迁，原本想回乡下



孩子们却看中了芳草园



说都市生活，心态更年轻



说环境很美很清静



还说，不见到我们不放心



这一次，我们很听话



因为，我们也想他们



想听到孩子们叫“爷爷一奶奶”





这就是芳草园的广告，其实我们不愿意说它是广告。芳草园不



仅仅是给一个家，而是以完美的生活空间，为你和心爱的人营造幸福。

我是贪图享受的女人



我是爱慕虚荣的男人



我爱名牌服装我要购物



我要与众不同



我要保持身材我要运动



我要非凡的外型豪华的大堂



我要看最新电影，听新的歌



我要看到朋友羡慕的眼光



我要幸福的感觉



我要给她幸福的感觉





一对夫妇，哪有这么幸福的一唱一和，人们常说，不是冤家不聚



头，可是你是我心爱的人，我给了你幸福的感觉，其实我也幸福，



忘记广告吧，你是我心爱的人。





喜欢芳草园



全家的看法不相同



儿子最中意的是花园游泳池



妻子最满意的是购物方便



30岁的女人扮靓要紧



时常出差的我



最看重的自然是物业管理



我们在等待着



等待着12月搬进芳草园



等待着一个全新生活的开始





没关系的，尽管一家三口的看法各不相同，但幸福的感觉却是 一样，只要芳草园能给我们幸福，还有什么是比这更重要的 呢？



怀孕的时候



我想，孩子来得太早了



现在；儿子四岁了



我庆幸，这生命中的礼物



一起草地嬉戏，一起夜晚看星



一起学习游泳，一起童心大发



在芳草园，有一个快乐的孩子



还有一个快乐的妈妈





这一生的幸福，就是有一个快乐的家，儿子 是我们生命的延续，在芳草园，我们还能变得和儿子一样年轻，感谢芳草园让我们年轻。





赚第一桶金



我买了一辆车



我持续不断地努力



我有长远的目标



我想拥有自己的事业



我结了婚



我买了房子



我想拥有一个家



我想给她幸福



稳定的幸福





是啊！男人在外为7事业而奋斗，不就是想拥有一个美丽的家



么，幸福的生活当然是与不和陌生的女孩约会有关，结婚，买了房子，稳定的幸福就系在家中了。





我现在三代同堂



儿子买了新居



他要我跟他一起住



他说老年人更应该享受



他说天河的生活丰富



他预备了一个很大的房间



可以放下我几十年的珍藏



我为有这样的儿子骄傲



我想健康、快乐地活畜



我想等到四世同堂的那一天





还有什么比这个人欣慰，芳草园仅仅给了你一间屋子，任



拥有了更多，老年的生活是该享受幸福的晚年生活，芳草已为你准备。





女儿今年13岁



他有了自己的心事



我要她朴素些，她不愿意



她要我时髦些，我不愿意



我们要搬家了

她有一个自己的房间

她可以天天去游泳

她说我是天底下最好的父亲

我不只想做好爸爸





我还想做她的好朋友



我爱她





做女儿的好爸爸，但更想做她的好朋友，心灵的真诚沟通让人 感觉是那么美好。女J［越长越大，给他一个独立的房间，快搬到芳草园了，父女之间会有更多美好的情感的交流。





幸福的家庭懂得关心。



关心每个家中成员的生活要求

幸福的家庭懂得珍惜

珍惜全家团聚的来之不易

幸福的家庭懂得选择

性好房子成为家庭和睦的基石



芳草园恭祝即将入伙的住户



拥有健康、快乐、丰盛的人生





　　幸福的家庭都是相似的，幸福的家庭更懂得关心、珍惜与选择，这都是因为有了芳草园她给我们的太多太多，每个家庭都拥有了幸福的生活，芳草园这个大家庭，就会更加其乐融融，共享丰盛的人生。



　　芳草园第三期系列广告，以“幸福的生活”为推广主题，基本上沿袭上期的广告表现风格，以清新、现代、时尚的连环画风格形式，向人们展示芳草园幸福美好的生活。

　　在报纸广告画面同质化，靓楼靓照包打天下的房地产广告中，芳草园以令人耳目一新的连环画风格，以九种不同角色的心态，尽力诠释人们对幸福家庭的美好追求，采用以人打动人的独特方式，实现芳草园所要表达的主题。让人们在这细腻，充满感情的诉说中接受芳草园。

　　房地产广告图片象其它类型的照片一样，内涵越大，它的外延就越小，内涵越小，它的外延就越大。芳草园采用手绘连环画的图片，本身的内涵很小，但却极大地外延了它的联想空间，让人们产生对芳草园的无尽还想。同时，又可以众多的房地产广告中脱颖而出，快速吸引人们的视线，达到广告宣传的效应与目的。

1.                       江西大宇学院书画比赛策划书

    

      春深似海，万象更新。法国诗人克洛岱尔说：目亦能听。书法本是可以看的旋律，其线条的变化和起伏的节奏，可与音乐、舞蹈同道。绘画无论写实或写意，又如凝固的影像，宛如银幕之一瞬。可见艺术各门道殊途同归，无论缘由节律、笔触、色彩、音调、势态，皆为表达自我激情和对社会、人生的感受，寻求人性之关怀，抵达人类普遍精神之本质。观书赏画，意会而已。中国书、画博大精深，本次展品或不能直取江南风云、敦煌古梦之境，也无意彰显古典与现代之理念。但若见下笔顿挫疾徐、渲染剔透厚润之一二，感受作者自我创意之心灵深化，升华由其感性引导而营造之意境，已是观者与作者沟通、互动之美妙乐事，所谓“常将不尽还天地，别有无穷待古今”。

   活动背景：为迎接一年一度的院学生学术节，同时也为了让全校同学融入到高雅校园文化的氛围中，弘扬国粹，提高同学们的审美素质，培养同学们认识美、发现美、创造美的能力，鼓励同学们将有限的课余时间投入到更加积极有益的兴趣爱好中来，建设学校的优良学风我院特举办此次书画展比赛，丰富同学们的业余生活。

   活动主题: 情系书画，创和谐平安大宇

   活动组织：

     主办：江西-大宇学院艺术学院学生会

   承办：江西-大宇学院艺术学院学生会宣委会

   活动形式：                       （修改部分）

   1、 邀请江西省书画家协会专家到场以及相关的书画作品展览；

   2、 专家为赞助商等题词；

   3、 向全校师生征集书画作品，4、 并在展览区设立投票区，5、 对征集的作品进行群众评比；

   6、 举办全校性的签名7、 活动，8、 宣传“和谐平安江财”美德；

   9、 以专家和参赛作品为材料，10、 制作相关的书画展作品集，11、 发给参赛选手。

   五、竞赛版块

     1、参赛人员：所有在校大学生

     2、作品要求

   主题要求健康积极，能体现出当代大学生的精神风貌。

   书法分为硬笔书法和软笔书法。硬笔书法作品，尺寸不超过A4纸大小；毛笔书法，尺寸不超过四尺整张。

   绘画作品形式不限，油画、水彩、素描、漫画等各种形式都可，尺寸应大于A4纸大小，

   各参赛选手每幅作品收取评比费和制作作品集的摄影冲扩费5元（如要对获奖作品进行装裱需另收费），

   各参赛选手请另附一张纸，写明自己的班级、姓名、学号、手机号、寝室号，方便我们联系。

   3、比赛时间                       （修改部分）

   提交作品时间：11月20日～12月5日

   作品评审时间：12月10日～12月17日

   获奖结果公布时间（闭幕式）：12月23日

   4、评比事项及评委人员（修改部分）

   评比由江西省书画协会专家，赞助商代表，学校老师，及大众评委共同组成，其中书画协会专家、赞助商代表和学校老师在活动开幕式进行不记名投票，占总成绩的80%；大众评委可在展览期间不记名投票，占总成绩的10%。

   5、奖项设置（数量不限）              （修改部分）

   特等奖：价值 200 元礼品

   一等奖：价值 100 元礼品

   二等奖：价值 50元礼品

   三等浆：价值 20 元礼品

   优秀奖：价值 10 元礼品

   展览版块

   在展览区内设立展览区、竞赛区、宣传区、投票点和报名点；

   展览区主要展览省书法家协会提供的高水平的作品；竞赛区展览参赛作品，以供专家、赞助商代表、老师及大众评委评比；宣传区主要提供由赞助商使用，展览维持一周。

   现场版块                       （修改部分）

   12、 开幕式

   （1）展览区布置： 在大学生活动中心门口悬挂条幅和拱门，在展览区内设立展览区、竞赛区、宣传区、投票点和报名点；

   （2）举行短暂的开幕仪式，由江西省书画家协会领导致开幕词，（3）相关学校领导讲话；

   （4）进行短暂的文艺表演；

   （5）专家现场为赞助商题词；

   （6）专家现场对征集作品评比打分，同时进行现场签名活动；

   2、闭幕式

   （1）邀请专家、赞助商代表、老师等亲临现场，为比赛进行颁奖；

   （2）邀请书法家协会专家做有关的讲座。

   七、宣传及准备工作

     1、形成初步策划方案，并获得校领导的同意与支持；

   2、向学校申请场地（大学生活动中心一楼）；

   3、在校内进行广泛宣传，并征集作品

    1）在各大餐厅、教学楼及宿舍楼前粘贴相关海报；

   2）通过校园广播进行宣传；

   3）发放宣传单并在主干道处设立征集作品点。

   4、通过校团委，对各个学院、班级进行动员工作，传达书画大赛的宗旨，让各学院推荐人；

   八、赞助商回报

   1、开幕式由专家为赞助商题词（数量根据赞助情况及专家人数而定），在闭幕式邀请赞助商参加颁奖典礼及为赞助商赠送装裱好的专家作品；

   2、在展览时间段为赞助商提供宣传区（不可进行买卖活动）；

   3、组织专人发放相关活动传单，扩大赞助商影响力；

   4、为赞助商在作品集中提供宣传专版。

   九、经费预算                         （修改部分）

   （一） 宣传用品

   1 、横幅（ 2--3 条） 150元

   2 、制作作品集的摄影冲扩 600 元

   3 、印刷费用（ 1000 份） 500 元

   （二） 场地及展览板费用 200 元

   （三） 奖品 600 元

   （四） 嘉宾费用 2500元

   （五） 车费 100 元

   （六） 交流会费用 500 元

   （七） 其他 300 元

   计 ：5450元

1、长的惊险.....有创意啊

2、你小时候被猪亲过吧?

3、你长的很爱国，很敬业，很有骨气！

4、长得真有创意，活得真有勇气！

5、你长的真后现代

6、你长的好象车祸现场

7、你长的外形不准比例没打好

8、你干嘛用屁股挡住脸啊！

9、我觉得世界上就只有两种人能吸引人，一种是特漂亮的一种就是你这样的

10、你的长相很提神的说!!

11、你需要回炉重造

12、他们怎么能管你叫猪呢？？这太今日焦点：不像话了！总不能人家长的像什么就叫人家什么吧！怎么能说你长得像猪呢？那是侮辱了猪。

13、你长得太好认了。

14、长的很科幻,长的很抽象!

15、见过丑的，没见过这么丑的。乍一看挺丑，仔细一看更丑！

16、长的很无辜，长的对不起人民对不起党。

17、你长的拖慢网速，你长的太耗内存

18、你光着身子追我两公里我回一次头都算我是流氓!

19、大哥，把你脸上的分辨率调低点好吗？

20、你长的违章!

21、国际脸孔世界通用

22、很惋惜的看着他说：“手术能整回来吗？“

23、你的长相突破了人类的想象...

24、你长的很野兽派嘛！！

25、你还没有进化完全，长的象人真的难为你了。

26.我想看着你说话，可你为什么把脸埋在你的屁股里？...哦？对不起，我不知道那是你的脸，那你的屁股哪儿去了？

27.我也不想打击你了。你去动物园看看有没有合适的工作适合你，你这样在街上乱跑很容易被警察射杀的。
28、mmd,我从没见过长的这么有考古价值的.

29、长的飞沙走石鬼斧神功.

30、长的丑不是你的错，可是出来吓人就是你的错

（一）
向南洗车，泼水，冲出一大妈，说：“怎么回事，泼我一身！”
向南：“对不起，我没看见。”
大妈：“这么大一活人你没看见？”
向南：“我看到了。”
大妈：“看到了还泼？”
向南：“我不泼了。。。”

      （二）
陆涛：“喝点什么？” 
米莱：“我喝可乐。” 
陆涛：“冰箱里有过期的，你喝不喝呀？” 
米莱：“喝！作为你过期的女友我也就配喝过期的可乐！”

      （三）
陆涛：“我告诉你夏琳，从今以后你就是我的老婆了，想找死就找别的男人说话看看！”
夏琳：“我告诉你陆涛，从今以后你就是我的钱包了，想找死就找别的女人花钱试试！”

      （四）
陆妈妈：“儿子，你亲生父亲要从美国回来了……他在美国赚了很多钱……他想见见你……”
陆涛：“见面就算了，让他把遗产打我卡里吧~”

      （五）
米莱：“你们俩破镜重圆的事儿商量的怎么样了?”
向南：“我们俩一直破罐子破摔着呢...”

      （六）
向南：“这茅坑太脏了~~”
杨晓芸：“……废话！你见过哪个茅坑有纯净水啊？”
杨晓芸让夏琳打打她手机还能不能通，手机回音：不在服务区内.

      （七）
陆涛：“好点了吗 ？”
米莱：“别往我这性感的美腿上看，回头口水掉我伤口上了，化脓了我跟你没完啊！”

      （八）
向南：“龙生龙，凤生凤，我不是龙，你也不是凤，咱总不能生个耗子，光会打洞吧”

      （九）
向南：“我们家有院子你们家有吗？”（老北京老胡同里的四合院）
华子：“我们家有私人专职理发师，洗头护发师，你们家有吗？”（刚买下一间二手发廊）
向南：“我们家有结婚没喝完的好几十箱私酒存在丈母娘家，你们家有吗”
华子：“我们家有老式越野车，我们没事儿开出去兜风，这么浪漫你们家成吗？”（600块钱都捣不出的N手北京吉普）
向南：“我们家有彩电冰箱洗衣机，那叫一方便你们家有吗？”（四合院公用）
华子：“我们家有私企，我们不用出门上班，我们就跟家SOHO，哎哟喂这么后现代的生活你们家什么年月能赶上。”
向南：“我们家有成套没开封的现代厨房用品，用都没用就堆在床低下，小俩口天天跟外面下馆子吃饭，吃香的喝辣的大鱼大肉花钱如流水，你们家敢这么奢吗？”
晓云：“我真服了他们了，真是名牌大学的大学生啊，破锅破碗的还比呢比什么比呀，快气死我了，向南我跟了你真的是倒了八辈子血霉，赶紧奋斗啊，咸鱼翻了身再吹。“
向南：“杨晓云你行不行，就你长那咸鱼样儿，还跟我提咸鱼，人咸鱼要腌半年早死菜了，能翻身吗，你翻给我看,你翻翻,你翻。”

      （十）
灵珊：“人家都说男人离不开女人，就像鱼离不开水一样。”
陆涛：“不过，人家没有说鱼离不开哪一滴水哟。”

      （十一）
夏琳：“好好想想你自己吧，给你妈买液晶电视，让我妈给你收拾屋子。假装对我认错，其实是对我嚷嚷。拿我给你的钱打车，还买了两瓶酒一包烟，一个人躲在黑影里美滋滋地又抽又喝，偷偷地消费也不带上我。还在这儿撒酒疯，又喊又叫，在邻里之间给我造成无法弥补的影响，你说我能不生气吗。能不生气吗？我肺都快气炸了！”
陆涛：“我想好了，我明天就给你家买彩电，然后我给你收拾屋子。你们母女俩，是边抽烟边喝酒，看着新彩电，等我把屋子收拾得干干净净，你再醉醺醺地站起来，把我送回家，行不行？”

      （十二）
夏琳想要陆涛跟他一起吃橘子，于是就说：“吃橘子吗？吃，我把皮剥了。不吃，我把你的皮剥了！”

      （十三）
华子：“他们敢说你也敢信，他们半夜三更给我带完绿帽子还抱头痛哭，怎么，嫌带的不够正啊。”
华子（对着露露）：“你一点儿也不胖,你瘦得跟要抽筋似的~”

      （十四）
夏琳：“江湖危险，成双成对才保险~；江湖大，有男朋友能称霸、没男朋友会害怕。”

      （十五）
杨晓芸：“我们俩在一起完全就是一本书，书名叫钢铁是怎样被腐蚀的。”

      （十六）
杨晓芸：“张着嘴笑，笑完了嘴还张着。”

       (十七)

向南回家冲进浴室找杨晓芸,浴室里洗澡的是夏琳，夏大叫。

向南赶紧出来大吼到：“洗澡怎么不穿衣服啊!”

夏琳：“废话！你洗澡穿衣服啊？!“

      （十八）
米莱的经典台词集合：
　　
1.“啊，那我爸以后是不是就没胆了？”（医生说要切除她爸爸的胆）
　　
2.“滚.是不是我这么光芒四射，才晃得你胡说八道？”
　　
3.“你别叫我老米，我告诉你，我就是老也是等你等老的.”
　　
4.“我就等你 我就等你 你没结婚我等你结婚我还等你我现在等你我以后等你 我永远等你 我等你 我等你我等死你。”
　　
5.“告诉你，要大休等死了以后完全来得及，活着就得折腾折腾.”
　　
6.“生活是过出来的，不是想出来的.你瞎想什么呀？洗干净了人模狗样去工作吧！”
　　
7.“记住，在这个世界上，男人女人各有分工，男人主要用来对女人使坏，女人主要用来对男人好，以前我对这种混蛋分工特不满意.可是现在，我认命了.”
　　
8.“是啊，少女变大嫂，早恋变单身了，文秘变老总，一失足成千古恨.”
　　
9.“太可怕了,谁叫他起跑的?怎么人家一按门铃他通上电了。脸是绿的,难道现在法国人靠吃草生活?”

10.“天啦,我都不敢相信自己的眼睛了,我们陆总怎么了?刚才你们谁给他喝鸡血了?”

11.“我的狗要是用他这种姿势跟着我走就好了。”
　　
12.“是挺好的。我看她（瑶瑶）前臂够强壮，小腿嘛，也属于粗壮有力型，跟杨晓芸比，身材和脸都太

平了，她撞墙没缓过来怎么着啊！”
　　
13.“他在想，杨晓芸啊杨晓芸,我这张过期的旧船票,怎么就搭不上你那趟开不动的破船？”
　　
14.“我跟你讲一道理，你听清楚了：让我付账时应该的，但是离开我是不应该的，你那么坏，我还是喜欢你，我就喜欢你坏，喜欢你犯坏之前那眼神，坏主意都是你先想出来的，然后跟你的狗腿子华子向南，你们三个相互看一眼，笑一下，心领神会，然后就开始捣乱，我觉得特痛快，我爱跟着你们，我喜欢看你们无法无天的表演，我买一张话剧票，你做那一会功夫就画出三张来，然后我们大家一起去看话剧，我的脸脏了，你就偷别人汽车里的纸巾给我擦脸，我特羡慕你们，因为你们是男孩子，走到哪都会引起围观，被抓住了也无所谓。我喜欢看你满不在乎的样子，我觉得特来劲特帅！其实我一直想变成一个男孩，跟着你们一起干，可惜我是个女孩，所以我只能在后面给你们望风，为你们刷卡，然后想办法捞你们....其实我就骗过你一件事儿，又一次咱们吃完饭逃单，你们先跑了，把我拉在后边，你们等了我半天，我追上你们跟你们说，我也跑了，其实我没有，我被他们抓住了，付了帐。”

      （十九）
其他经典台词

1.“如果你还在这个世界上存在着，那么这个世界无论怎么样，对我都是有意义的；但是如果你不在了，无论这个世界多美好，他在我眼里也只是一片荒漠，而我就象一个孤魂野鬼。”

2.陆亚迅说的一句话： “该说的话，在你十岁以前我就已经说过了，十岁以后我只是在一遍一遍重复说过的话。”

3.陆涛他亲父徐志森说的： “一个成功的生意人他会听取别人的意见 但他绝对不会听取那些荒唐的意见 ”

4.“我想和谁好，谁也管不了；我想和谁处，谁也管不住。”

这都几点了，你怎么还不困呢；是不是因为门前冷落车马稀，就有点耐不住寂寞了；是微微心里痒痒，就有点想把那颗小红杏儿，往墙外伸呀；我告诉你，错错错！记住你是已婚妇女，你有证，国家发的铁证，你已经不是小姑娘了，收着点儿，收着点儿，听见没有；好男人是好男人，你是你，你已经是大人了；对于特别危险的关系，一点就着，一点就炸的关系，要特别小心，不能太接近了；一看到小火苗、小青烟，就得及时掐灭，要有防范意识，不能往崩不住收不住地方里溜；要不后果将非常不堪设想，等待你的将是不堪忍受的、冰冷的现实，慢慢长夜里无尽的思念，一个长达五十米的游泳池，都装不下你苦涩的眼泪，没完没了的希望与失望，你受得了吗你，看看吧，想想吧～～～ 别想了，睡觉去吧！